En este marco, el director de Estudios de la SUBREI, Nelson Paredes, expuso sobre los “Beneficios de los Acuerdos Comerciales y las bases de datos para dar los primeros pasos hacia los mercados globales”.
Santiago, 27 de octubre de 2026. Esta semana se llevó a cabo el seminario "Rumbo al Mundo: Claves para la pre-internacionalización", organizado por el Servicio de Cooperación Técnica (Sercotec) dependiente del Ministerio de Economía, Fomento y Turismo. El encuentro estuvo enfocado en entregar herramientas clave para que las pymes chilenas logren exportar a mercados como Estados Unidos, Corea del Sur y Latinoamérica.
La jornada también contó con exposiciones de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (SUBREI) y de ProChile, quienes plasmaron desde la realidad local las diversas alternativas de exportación con las que cuenta el país, a través de tratados y áreas de trabajo comerciales en beneficio de las micro y pequeñas empresas que buscan llegar al extranjero.
En este marco, el director de Estudios de la SUBREI, Nelson Paredes, expuso sobre los “Beneficios de los Acuerdos Comerciales y las bases de datos para dar los primeros pasos hacia los mercados globales”. Paredes destacó que “para una empresa de menor tamaño, exportar puede significar ampliar clientes e ingresos, aprovechar mejor su capacidad productiva, reducir su dependencia del mercado interno y elevar su competitividad. Se trata de una estrategia de crecimiento”.
El encuentro también contó con la participación de destacados expositores internacionales, quienes compartieron las claves estratégicas para hacer negocios en sus respectivos mercados: Por Colombia expuso Julián Flórez, gerente de la Cámara Chileno Colombiana; por México, Iván Alamilla, empresario del Grupo Montt; por Estados Unidos, Lina Meneses Espinoza, abogada especialista en comercio internacional; por Suiza, Rosa Tamayo, consultora internacional; y, finalmente, por Corea del Sur, Jae Hoon Shin, consultor de KOSME.
Además, durante el seminario se renovó la alianza entre Sercotec y KOSME (la agencia coreana de pymes), mediante la firma de continuidad de un memorándum de entendimiento, con el fin de seguir abriendo puertas a los emprendedores chilenos en el mercado asiático.
Entre los consejos compartidos por los expertos del seminario, se destacó la importancia de brindar respuestas rápidas, claras y por escrito para cerrar acuerdos comerciales en Corea del Sur, donde la puntualidad y los buenos modales juegan un rol crucial en las negociaciones.
Para ingresar al exigente mercado suizo es fundamental cuidar la calidad de las terminaciones y el embalaje, además de “vender” la historia detrás del producto, apelando al alto aprecio que existe en ese país por los bienes hechos a mano.
En el mercado estadounidense, conocer los aspectos legales es un requisito. Esto permite anticiparse a los riesgos, proteger la inversión y crear las condiciones necesarias para competir de manera segura y sostenible en el gigante norteamericano.
Por su parte, los expertos de Colombia y México coincidieron en que la cercanía es vital para concretar transacciones. Mientras que en Colombia el trato personal y la construcción de confianza son previos a cualquier acuerdo, en el mercado mexicano las contrapartes priorizan conocer a la persona detrás del bien o servicio, llegando a cerrar tratos incluso en entornos y reuniones sociales.
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